Промоутеры делают посещение мероприятия первоочередной задачей для своей группы. Они неустанно напоминают о мероприятии. Они рассказывают истории, которые воодушевляют людей к действию. Они ничего не принимают как должное и не успокаиваются, пока люди не зарегистрируются. Они рисуют в сознании людей картину того, каким потрясающим будет мероприятие, и рассказывают о пользе от посещения. Одна вещь, которую я очень давно запомнил, – это никогда не верить чьим-то оправданиям, по крайней мере, вначале. Не помню, сколько людей пытались рассказывать мне о причинах, по которым они не смогут присутствовать на следующем выездном мероприятии, и потом становилось известно, что все их причины были просто оправданием и на самом деле ложью.
Проблема любителей в том, что они верят этим историям, и это приводит к концу. Человек заявляет: «Я не могу взять выходные», или «Я не могу себе этого позволить», или «Мне не с кем оставить детей», или «С кем я оставлю мою собаку?» или «В эти выходные будет день рождения». И любитель отвечает: «Ну ладно, с этим ничего не поделаешь. Я надеюсь, вы сможете посетить следующее мероприятие».
У профессионалов совсем иной ход мыслей. Услышав возражение, они не верят им, так как они понимают, что, скорее всего, это неправда – или, по крайней мере, не совсем правда. Вместо этого они работают с человеком, помогая ему понять значение и важность посещения мероприятия. Затем они вместе думают над способом решения их проблемы. Не могу вам сказать, со сколькими людьми, которые уже решили не идти на следующее мероприятие, я разговаривал, и через пять минут они меняли свое решение и регистрировались. Урок здесь в том, чтобы рассказать им свою историю. И не верить их истории.
Подумайте над этим навыком, представив, будто у вас открытое акционерное общество и ценность ваших акций непосредственно зависит от количества людей, посетивших каждое выездное мероприятие. В этом случае вы бы ставили первоочередной задачей всегда иметь большее количество посетителей на каждом следующем мероприятии, не так ли? Возможно, вы начнете всего лишь с вашего собственного посещения мероприятия, но затем вашей задачей станет привести с собой на следующее мероприятие несколько людей и с каждым следующим мероприятием увеличивать это количество. Постепенно вы сможете овладеть этим навыком.
Глава 11. Результат требует времени
Начиная новый бизнес, люди обычно надеются получать доход уже в течение нескольких первых лет и, возможно, уже за первые пять лет отбить свой первоначальный вклад. А в сетевом маркетинге люди желают вернуть вложенные деньги уже через месяц, получить прибыль в течение второго месяца и разбогатеть через три месяца. И когда этого не происходит, они начинают винить в этом сетевой маркетинг!
Кажется, будто люди не желают применять законы бизнеса к сетевому маркетингу. МЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПРЕДЛАГАЕМ ЛУЧШИЙ СПОСОБ, НО НЕ ПРОДАЕМ ВОЛШЕБНЫЕ БОБЫ. Для развития чего-то по-настоящему стоящего требуется время.
В начале своей карьеры в сетевом маркетинге я усвоил отличный урок: время от времени вам, возможно, посчастливится получать большой доход. Вы просто окажетесь в нужном месте в нужное время. Но если вы, как личность, не сможете быстро дорасти до этого нового уровня, ваш доход опустится до уровня, которому вы соответствуете в действительности. В итоге вы будете зарабатывать ровно ту сумму, которой вы достойны.
...
В итоге вы будете зарабатывать ровно ту сумму, которой вы достойны.
О скольких людях вам известно, которые добились высоких доходов и затем потеряли все это? Я на своем горьком опыте усвоил этот урок в течение нескольких первых месяцев работы в сетевом маркетинге. В 1988 году я вступил в компанию, имеющую открытый пакет размером $5000, который оплачивал спонсор в размере от $1200 до $2400 в зависимости от уровня. Хотя сейчас я рад тому, что большинство тех крупных денежных пакетов покинули нашу профессию, в то время человек мог быстро заработать довольно крупную сумму денег.
В той компании я заработал примерно $7400 за первый месяц! Если вы помните, моей стратегией являлось быстро обзвонить друзей моего отца, пока он сам этого не сделал. Я был в полном восторге! За второй месяц я получил доход в размере $12 200. Невероятно! Но потом наступила реальность. На самом деле я не являлся человеком, зарабатывающим $12 000 в месяц. Я не совершенствовал мои навыки. Я не занимался саморазвитием. Я просто плыл по течению. В третьем месяце мой доход составил уже $1098,60. Глядя на этот чек, я будто смотрел на себя в зеркало. Он показал мне, кем я был. Это было ужасное чувство.
Моей первой реакцией было желание все бросить, я винил всех и все в получении такого маленького чека. Но со временем я понял, что, чтобы зарабатывать больше, мне самому необходимо стать большим специалистом. Мне нужно работать над моими навыками, поэтому я не стал надеяться на удачу, или расписание, или позиционирование.
Возможно, вы слышали следующие фразы: «Вы можете быстро разбогатеть», или «Вам не нужно будет трудиться», или «Продукт продает себя сам», или любые другие выдумки. Но вам нужно научиться отбрасывать в сторону эти неправдивые и нереальные ожидания и начать работать на СЕБЯ.
Формула 1/3/5/7
Я знаю формулу, которая работает в нашей профессии. Я называю ее формулой 1/3/5/7. Как правило, вам потребуется примерно один год, чтобы стать компетентным и получать прибыль в сетевом маркетинге. Вы овладеете основами, вы покроете все расходы и будете учиться. Вам потребуется примерно три года непрерывной работы на полставки, чтобы перейти на полную занятость. Вам потребуется около пяти лет постоянных усилий, чтобы добиться шестизначных доходов или больше. И вам потребуется примерно семь лет постоянных трудов, чтобы стать экспертом.
Это совсем не означает, что вы не сможете добиться больших результатов за более короткий период времени. Многие могут. Это просто означает, что ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПОСТОЯННО ПОЛУЧАТЬ ТАКОЙ ДОХОД, ВАМ НЕОБХОДИМО СО ВРЕМЕНЕМ СТАТЬ ЭКСПЕРТОМ.
Если подумать, то семь лет – это не так уж и плохо, особенно если достаточную часть этого времени занимает частичная занятость. В любом случае вы станете на семь лет старше. А также вместо того, чтобы просто жить обычной жизнью, за этот период вы можете стать экспертом.
Как учиться
Когда вы решите сконцентрироваться на приобретении навыков, вам будет необходимо выбрать наиболее подходящие способы обучения. Одной из лучших вещей, которые когда-либо со мной случались, было осознание того, что не бывает плохого опыта или хорошего опыта, а бывает только обучающий опыт. Это был главный прорыв в моей работе. Другими словами, нужно мысленно отдалиться от результата и сконцентрироваться именно на том, что вы можете извлечь из каждого опыта. Это избавило меня от огромного давления. Вместо того чтобы постоянно искать больших новых впечатлений, я начал концентрироваться на том, СКОЛЬКО новых впечатлений я могу получить, так как чем больше их будет, тем большему я могу научиться.
